贸易公司员工培训计划

国际贸易有限公司员工培训计划

日期 培训时间 项目 具体内容 其它计划 材料准备 执行人 3月24 9：30-12：00 公司制度、企业文化、岗位职责 员工互相认识

公司简介(包括管理制度、未来规划、人员安排、岗位职责、企业文化等)

浅淡销售技巧 安排好员工座位及分机 每人一本员工手册、员工档案 Daisy 2：00-5：00 介绍经营项目 行业的动态,市场的情况,产品的分类,供应商的分布和主要的市场,国内外的展会,市场开发的方式:电子商务和展会,强调供货商,及品牌,设计.主要国内外市场等.公司的网站建设和管理,图片的上传. 分配公司电话及业务邮箱, William、Kyllaly 5：30-6：00 学习汇报 口头汇报当日学习情况、心得及公司建议 当晚邮件report 全体员工 3月25 9：00-12：00

3.00—5.00

外贸单证知识

出口合同的履行程序

传达公司的业务单证及岗位的职责,计划业务的归档,电子文档与纸制文档,重要文档的对外发布,及每个单具的功能,样品,快递,常用联系人资料,财务方面的电子口岸,公章等.

具备一定的了解,及工厂,我们,单证,物流间一系列关系.

出口外贸单据及公司业务单据一套

在网上查找以上资料，初步了解产品。

2.30-5.00

业务人员的综合素质

客户和工厂的选择,贸易公司与工厂的外贸

进出口跟单流程 包括几方面,努力.

相匹配的,规模,产品,质量,管理等等.

市场的细分.不同的国家,

贸易公司,工厂贸易的优劣.

解释跟单流程全过程

提供一些资料

2.国内市场的情况。

3月28 9.30—11.30 进出口业务/1 电话,传真,邮件,商务信函的注意

采购成本和对外报价和价格组成,出口退税

付款方式

产品的最底起定量

备品备件/标签 寻找30家相关工厂，记录工厂详细情况 准备材料 william 3月29 9.30–11.30 员工自我培训 员工自己想一个主题，培训全体员工 员工 3月31 9.30—11.00 进出口业务/2 客户的验厂,CCIQ,原产地C/O,普慧证GSP,FORM A/,国家标准, 商检ITS,SGS,进出口产品的检验

验货及报告(100%和10%)

产品质量和索赔,理赔

准备资料 WILLIAM 1.30–5.30 考察市场 去花地湾实地了解目前产品及行业情况 Daisy 4月1 9.30—11.00 进出口业务/3 产品的包装,标签,设计,logo,彩盒和瓦楞盒,是否提供产品的损耗.大箱的正侧唛.

产品毛净重,体积的计算,20/40柜的计算.

吊柜和送货

拼柜和整柜 快递的规范,样品的整理,公司的产品货号与工厂的货号对应 准备资料 WILLIAM 2.30-4-30 与客户的谈判 工厂和客户的分类, 参观工厂.

接待客户(机场,酒店,产品,新产品,价格,建议,样品,交期,付款,合同.)

会展上.

代理和进出口代理

开发与客户提供的设计及上市前的保护

4月2 (晚上中文演讲) 9.30-11,00 进出口业务/4 进出口货物报关和货物运输及进出口许可证.

报关流程.报关行,货代公司,

船公司,班轮,空运,海运,运价.

财务的电子口岸,装运口岸的备案. 准备材料 1.30-5.30 市场考察 花地湾了解行情 6点钟开始中文演说时间 4月3 9.30-11.30 国际结算与单证 T/T, D/P, L/C,核销单,出口发票等等/装船提单/制单 3.00-5.30 进出口货物的保险 运输中的投保问题/运输风险与救济,险种. 网站产品及图片的上传,400X400,管理专人 准备资料 4月4 9.30-11.00 业务的风险与防范及汇率的变动 客户的资信,付款方式,工厂的货款,发票,签样留样,进出口的代理等 3.00-5.30 OEM与ODM及品牌及新产品的开发. OEM,ODM,品牌的问题,业务翻单,业务淡季/旺季/资源共享.团队合作. 4月5 9.30-11.30 员工培训 自我培训 4月7 大约7天左右的时间 考察市场和拜访工厂 广州的市场及异地部分工厂等,实际了解产品,工艺,价格.材料,产品包装等. 要求业务人员写市场调研和业务开展报告 4月14 1天 寻找客户 广交会期间准备 通过网上寻找客户，接受询盘。 产品目录、名片 4月15 4天 广交会 去广交会学习其它公司如何办展会(展位布置、接待等)

接触客户，争取在广交会上拿到客户。