利用AI在杭州武林夜市摆摊三个月于是我决定做一个小程序

一、为什么选择用AI去摆摊

大家好，我是超人，一个有十年开发经验的程序员

我曾经一边上班一边开发自己的APP，独立开发过短剧类，社交类的APP，且目前都已经上架。后来离职开始全部精力投入自己的项目。由于目前的业务已经相对稳定，APP流量增长也没找到合适的渠道，就想先看看新的赛道

这些都是之前开发的APP，目前缺少人员运营，上架后就很少管了

AI是近些年一直在关注，早期GPT刚出来时还倒卖过一段时间的账号，算是再续下前缘

还有就是看了一些公众号反馈有在用AI摆摊赚的多少多少的，搞的心痒痒，恰巧最近比较闲就想去试试

首战告败

考察了杭州的几个夜市，就武林夜市离我住的地方比较近，然后又是杭州最大的夜市，就是它了，于是联系夜市直接签合同

首先刚开始对AI知识储备不够，前期使用的是三方软件，做人像写真，现场拍照然后帮用户生成美美的照片，想象很美好，结果市场一塌糊涂

当我准备了打印机，相框，定价19.9一张6寸相片+相框，真正摆起来的时候，结果就是看的人体验的人多，但是买单的人少

当需要真金白银付费的时候，所有人都变的谨慎了起来，跟网络上AI的热闹截然不同，哪怕只收19.9加送一个相框，仍然没多少人光顾，大部分人看到AI写真脱口而出就是这不是抖音上都可以做的嘛，这里怎么还要花钱，少数人尝试了之后，更是反馈不像，不好看，然后转头就走，结果就是软件使用费花了不少，结果没卖出去多少，挫败感强烈，和想象AI的繁荣不同，市场反馈才是最真实的。

实践发现AI写真真正的客户并不是年轻女性，反而是上了年纪的阿姨们，她们愿意尝试，有些觉得满意就会付费，而年轻人一看是AI大部分都是掉头就走

二、反思AI是否是割韭菜

相比于AI在线上的火热，线下实操后发现普通大众对这个并不感冒，甚至AI都变成了一个负面词汇，很多人路过我都能听到， AI都能摆摊啊，抖音也能做啊，看到招牌上有AI都不愿意过来看一看，后来只好把AI遮住，反而还有人愿意来看看是做什么的，

武林夜市是杭州最大的夜市，人流量每天上万不止，但并不意味着什么都能卖出去，经过几个月时间和这边摊主的交流，很多人今年生意并不好，文创类的连续几天没开单都很正常。夜市的人流并不意味着生意，很多是周边的游客纯粹闲逛，加上今年经济形势不好很多人都不愿意花钱，有个摊主跟我说去年一个月营业额有三万，今年半个月过去了目前就6000，有些时候比较搞笑的情况，我当天营业额不到100，已经成为附近摊位的销冠。所以能看到除了做吃的，文创类的摊位摊主在不断的更换，市场并没有看上去那么好做。

我本人为了学习AI也花费不少学费，SD，comfyui都玩了一遍，首先确实教你东西了，但是这些知识如果说按短视频说的用comfyui躺着赚钱那就全是瞎话，我这边还能继续玩是因为我能开发软件能把出图效率提升到极致，才能在夜市赚点钱，真要是只会工作流，前期的图片手动处理就能把你累死，所谓的自动化出图根本不可能，这个也只有做了才能知道用户给你的原图多么坑爹，低清晰度，角度诡异，什么情况都有，AI是无法全部自动处理的

三、如何破局

开始改变

这样的情况持续了大概三天，决定换方向。开始尝试儿童AI写真，宠物守护神，宠物肖像等

儿童AI写真：有家长过来咨询过，也尝试了一下，反馈和孩子不像，要么就是出图后表情僵硬，效果一般，市场还是不认可，而且家长是真正付费方，孩子哪怕脸上少了一颗痣都觉得不像，最后基本就是试了但最后不买单

宠物守护神：有噱头，能吸引到人，但事实上没做几单，因为这个对人和宠物的照片要求比较严格，人物是需要和宠物有一个互动才能有较好的合成效果，很多客户手机没合适照片，或者就是有照片了，但是这个处理会比较费时间，需要对宠物和人像都进行抠图处理，然后用Comfyui工作流跑图，然后需要让客户满意的话，需要跑多次才行，成交的时间被无限拉长，这个不适合夜市这种有时间限制的场合，遂放弃

宠物肖像：这个之前不看好，因为技术相对简单，效果也一般，结果恰恰这个反馈最好，感觉自己是犯了技术人员的通病，只追究极限的技术和极致的效果，忽略了市场真正的需要。因为技术简单所以出图反而快，可以短时间内出多张图让用户挑选，只要有一张用户满意就能成交，成交时长大大缩短。于是决定allin这个赛道，开始准备宣传物料，然后开始开发相关软件，后期用自研的软件，不需要在算力服务器上反复切换工作流，我一般后台配置5台算力服务器，后期用自研的程序2分钟就能出十张图

有了软件之后出图效率大幅提高，营业额终于突破了500，但是再高就出现天花板了，夜市时间有限（19：00-22:30），做图数量是有极限的，于是开始思考能不能把这个流程提取出来，完全用程序全部自动化，做一个小程序的想法由此而来

为什么做小程序，而不是自己更擅长的Android APP，首先是这个功能相对简单，其次多年的安卓开发经验我知道，开发容易传播难，用户下载APP安装的成本高，不容易转发传播，而且做了安卓那苹果用户怎么办，总不能再开发一个吧，微信小程序打开便捷，传播方便，很多宠物主都有群，只要他们满意群里一转发，就能很容易传播

首先先对自己的摊位重新设计

这个过程中夜市负责人觉得AI这个品类比较新颖，还给我调整了位置，就在武林夜市打卡点旁边，妥妥的C位

第一步先开发一款专门在夜市使用的软件

要求就是百分百为夜市这个场景开发，最简单的步骤，最快的速度出图即可，界面美观度完全不考虑

以下是软件的实际使用图

夜市现场使用场景

第二步开发小程序

第一步所有技术验证后就可以开发普通用户版本，不能仅仅只局限于夜市之中，于是开始设计原型图，找之前的UI设计师出效果图

第三步开发一体机

这个技术没什么难度，所谓的一体机就是一个大号的安卓手机，反而更简单，就是我的强项，市面上现在一台AI拍照机起步就要大几万，实际机器成本才几千，这个如果能卖出去也是一笔很大的收入，一体机的设计也很快做完了

一体机原型运行图

四、小程序开发难点及解决方案

1、对小程序不熟悉，没开发过怎么快速开发一款商用产品？

我本身是安卓程序员出身，对微信小程序的代码并不熟悉，一开始看微信的官方文档，官方课堂，发现知识点分散几天不得要领，最后还是去花钱买了课系统的学习才算入门，后期一边实践，有问题问AI，基本开发过程中的问题就都慢慢解决了

2、前端安卓怎么搞定后台开发？

这个问题反而好解决，因为之前就独立开发了多个项目，所以后台服务器接口开发，数据库搭建，对象存储，已经有了成熟的方案，只是微信小程序的api接口必须全部支持https，就这个花了点精力，最后在淘宝买个https证书解决

3、最大的问题，如何解决算力服务器的算力分配？

首先确定的是使用仙宫云做算力服务器，当我一个人使用可以一直开着，不用了手动关掉。但是当用户数量增多，高峰时期服务器一台是不够用的，夜晚人少的时候全开着又浪费，市面上找了一圈也找不到能提供动态算力的服务商

最终决定自己写一套算法来解决负载均衡的问题，目前的策略是当服务器闲置10分钟时自动关机，有用户时自动开机，用户数量增多时，增加服务器开机数量，算法检测到用户数量减少，通知服务器关机，动态去分配算力资源，最大限度节省算力成本

4、如何检测图片中宠物的面部？

因为宠物肖像这个的底层逻辑是扣取原图的宠物面部，然后让AI去融合最合适的场景，之前摆摊都是自己用PS抠图来做的，现在做成软件需要自动处理，碰到技术瓶颈自然要找专业人士，最后找了个技术大牛，做了一套图像识别算法解决了这个问题

5、微信小程序上架问题

上架时碰到了AI算法需要备案的情况，如果自己做备案得花个大几万还搭上几个月的时间，后来在生财找到答案，直接用百度的AI算法，顺利通过审核，成功上架微信小程序，AI宠物头像

小程序名称[AI宠物头像]

以上就是开发碰到的最大的五个问题，不过其他各种细节上的小问题每天都层出不穷，好在不是第一天创业这些都习惯了，总体还是比安卓开发问题少一点，毕竟安卓APP上架现在门槛越来越高了，小程序开发到上架这次一共花了20天时间，整体学习了小程序技术开发，而且有了这次积累的代码，以后再开发小程序效率还能再提高

五、复盘与反思

纯粹AI课教授的东西想直接赚钱不可能，如果能赚钱教你的老师自己就去干了

AI结合自身的优势，才有可能探索出一条路

在摆摊中结识了一些客户，也有咨询能不能用AI技术来解决电商模特图的问题，这个后期可以继续探索

AI有无穷的可能性，目前最赚钱的还是教人用AI，金山面前卖水给挖金子的人永远是好生意

小程序做国内用户，后期接入抖音比较火的动物唱歌类模板，尝试采用推荐人分佣金制度推广

找找国外渠道，我付费的客户主要是那些广东，上海，新加坡，马来西亚，还有部分老外，他们对宠物这块很感兴趣，付费意愿比较高。感觉老外没见过什么世面，看到我的摊位就是 wa So Cute，而且付费意愿超强

把软件做成一体机，放置在宠物店

要有核心技术，这次如果只会用别人的软件、工作流，就只能当

当然这次也发现了自己的不足之处，擅长技术，会开发产品。但是不擅长获取流量，和客户沟通能力欠缺。这些都有待加强，夜市摆摊还在继续，未来持续探索AI在实际落地上的可能性